[轉貼]創業--連鎖超市便利店

中國連鎖超市的類型不斷推陳出新,除以食品.小百貨為主的綜合性超市之外,專業性超市如家具超市,日雜土產超市,家電超市,電腦超市,建材超市,文化超市等也相繼興起.預計連鎖超市性便利店行業的競爭將會更加的激烈,而利潤空間也將進一步會被壓縮.

連鎖便利店的顧客多是單身族,青少年,部份家庭主婦,大學生,白領職員或者工人.這些人大多是快速選取想買的東西,買後即走.連鎖便利店中多是小額消費.通常在100元以內.

--開設新型功能超市性便利店,以開發新的目標客戶.如專賣健康商品,包括綠色食品,健康食品等,商品種不使用防腐劑和合成色素,以此來招攬顧客.
--開發超市型便利店新的市場發展空間.如在賓館,醫院和大學城等地開設便利店.此類超市型便利店一個重要的功能就是能替代賓館客房,病房中冰箱的功能.
--強化商品的開發,加強與品牌商共同開發新的商品.如與著名連鎖商星巴克共同開發在便利店中消費咖啡等.這種共同開發的好處是,對生產商來說計畫容易制定,銷售簡單且費用低.一般來說,與品牌商共同開發的商品會使其毛利率提升10%左右.
--更加注重個性化和特色.個性化必須首先在商品品種,質量以及特色上得到體現.如果獨創商品佔到50%,則能達到30%的毛利率,也會使商店具有獨特的個性.但如果只經營常規品牌商品的便利店,銷售額和毛利率肯定要下降的.
--增加服務項目,改變服務方式.想要在激烈的競爭中求得發展,服務項目的增加和服務方式的改變是競爭的利器.除了傳統的服務項目之外,可增加網上購物,查詢,下載,訂購,預約等附加的服務.

据说这日本长桥有点诡异

现金流象限图

象限图中每个字母所代表的含义：

E 代表雇员

S 代表自由职业者

B 代表企业所有人

I 代表投资者

现金流象限代表收入或金钱产生的不同途径。例如，一位雇员通过拥有一份工作为另外一个人或一家公司工作而赚到钱；自由职业者通过为自己工作而赚到钱；企业主拥有能产生钱的企业，而投资者则从他们的各种投资中获得钱——换句话说，就是用钱产生出更多的钱。

不同的挣钱方法源于不同的思维模式、不同的技术技能、不同的教育背景、以及不同的性格类型。由于以上这些差别，不同的人被吸引到不同的象限中。

资料来源：<<富爸爸-财务自由之路>>

资产用来购买奢侈品

资产用来购买奢侈品：集中的力量。

一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病，刚16 岁他就很自然地想拥有自己的汽车，理由是：他所有的朋友都从父母那里得到了汽车。

儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车，于是他父亲就从办公室给我打来电话。
“你认为我应该允许他这样做吗？或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽车？”
对此我回答说：“从短期来看这样做可能减轻你的精神压力，但从长远来看这样做会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子去学点东西呢？”
我朋友心里豁然一亮，赶忙回家了。

两个月后，我再次遇到这位朋友。“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问。
“不，他没有。但我给了他3O00 美元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他上大学的钱。”
“啊，你很慷慨呀！”我说。
“也不是，这笔钱只是作为一个绳套。我接受了你的建议，利用他这种想拥有一辆汽车的强烈愿望，促使他能够学到一些东西。”
“那么，绳套是什么？”我问。
“首先，我们玩了一次你的‘现金流’游戏，然后我们就如何明智地使用金钱的问题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单，以及一些关于股票市场的书籍。”
“接下来呢？”我问，“你的方法是什么呢？”
“我告诉他这3000 美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车，他可以用这笔钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人。而一旦他把这3000 美元增值到6000 美元，就可以用挣到的3000 美元去买汽车，而我当初给他的300O 美元仍要用在他上大学的支出上。”
“那么，结果怎么样？”我问。
“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光了，接下来他真正开始感兴趣了。

今天，我想他可能已经损失了2000 美元，但他的兴趣更大了，不仅读完了我买给他的所有书籍，还到图书馆去阅读更多的书。他如饥似渴地阅读《华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的音乐电视。现在他只剩下1000 美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。

他知道如果自己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最好的3O00 美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。”





资料来源:《富爸爸，窮爸爸》

给你的经纪人以优厚报酬

给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。

我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子，上书：“房主直接出售，中介兔谈”，或者像今天我从电视中听到的话：“对经纪人的话要打折扣”。

我的富爸爸教我采取与这些人相反的做法。他坚持给予专业人士以优厚报酬，而我也采纳了这一政策。今天，我雇有身价昂贵的律师、会计师、房地产经纪人以及股票经纪人。
为什么要这样做呢？因为我认为，如果他们是专业人才的话，他们的服务就会为你创造财富，而且他们创造的财富越多，我挣到的钱也越多。

我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息，同时还应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做，有些人在我没钱或钱很少的时候仍在教我，所以我今天也一直任用他们。

我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比，只是一小部分。我乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱，因为这通常意味着我也赚到了很多的钱。
一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我节省了时间。这样，当我以9000 美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5 万美元卖出的同时，我还能很快去买一辆保时捷。

经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”，他们代替我整天密切注视着市场，而我可以去打高尔夫球。
此外，直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房产的价值，既然如此，为什么不花一点小钱，用它来换口时间去挣更多的钱呢？我感到奇怪的是，许许多多的穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15％～20％的小费，却抱怨支付给经纪人3％～7％的佣金。他们在费用支出项目上慷慨地支付小费，却在资产项目上对人极为吝啬，这样做在财务上显然是不明智的。

但也须指出的是：每个经纪人的能力是不一样的，不幸的是，大部分经纪人仅仅是推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产，可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别，对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。

盲目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样，你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书，千万别找百科全书推销员。”

“当我同任何提供有偿服务的专家见面时，我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票以及他们支付税收的比例是多少，这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师。
我有一位会计师，她十分关心自己的产业，她的职业是会计，可是她的产业是房地产。我也曾经雇用过一位小企业会计师，但他没有房地产，最终我解雇了他，因为我们感兴趣的领域不一样。

要找一位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你，那么他们可能是你找到的最好的资产。你公平地对待他们，他们大多会公平地对待你。如果你总是琢磨着减少付给他们的佣金，那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢？这是很简单的逻辑。

我曾经说过，人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会管理没有自己聪明的人或者没有自己能力强的人，比如工作中的下属。许多中层管理人员一直停留在中级管理层而得不到提升，就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作，却不善于同比自己职位高的人一道工作。真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，你应该有这种顾问，而这也是你的财商。




资料来源:《富爸爸，窮爸爸》

汽車機油燈閃亮的原因分析

汽車機油燈報警時應立即停車檢修，機油燈報警的原因一般有以下幾點：



1、機油油量不足，使機油泵的泵油量減少或因進空氣而泵不上油，致使機油壓力下降；

2、發動機溫度過高，容易使機油變稀，從配合間隙中大量流失而導致油壓下降；

3、當機油泵零部件損壞或因磨損、裝配等問題出現間隙過大時，將會造成機油泵不出油或出油不足的故障；

4、曲軸與大、小瓦之間的配合間隙不當，過緊會使機油壓力升高，過松會使機油壓力降低；

5、機油濾清器、吸油盤堵塞同樣會使機油壓力降低；

6、回油閥損壞或失靈：若主油道回油閥彈簧疲勞軟化或調整不當，閥座與鋼珠的配合面磨損或被髒物卡住而關閉不嚴時，回油量便明顯地增加，主油道的油壓也隨之下降；

7、機油選用不當：如果用錯或牌號選用不當，發動機運轉時會因機油粘度太低而加大洩漏量，從而使油壓降低；

8、機油管路中有漏油、堵塞現象。

汽車輪胎使用常識

輪胎與汽車上其他零部件相比，具有承受車輛負荷、向路面傳遞驅動力和制動力、吸收來自路面的震動、改變和保持車輛行駛方向等功能，這些功能對於汽車完成整體功能來說是必不可少的。充氣輪胎就像一個儲氣筒，它是根據各類車輛的不同使用條件進行設計選用的(選用時要依據車輛使用說明書進行選用)。

在輪胎胎側除印有廠家名稱、規格、充氣壓力等資訊外，還印有如：165/70R1379T，其含義是165指輪胎的斷面寬，70指輪胎斷面的高寬比，R指子午線輪胎，13指輪轂直徑13英寸，79是負荷指數，T是速度級別。

通常轎車使用的輪胎速度級別多為T級(最高設計時速190km/h)、H級(最高設計時速210km/h)、V級(最高設計時速240km/h)。輕型客車如金杯客車、東南得利卡客車，使用的是P級(最高設計時速150km/h)。所以我們在駕駛車輛時要注意行車時速不要超過輪胎的速度等級，確保駕乘者的生命安全，以免發生危險。

輪胎壓力

由於正常的輪胎氣壓可有效的提高車輛的燃油經濟性，所以應該時常檢查輪胎的充氣壓力。以轎車205/70R15型輪胎為例，當用於前、後充氣壓力240Kpa。輪胎的充氣壓力根據車型、輪胎型號的不同略有區別，具體車型應以使用說明書的參數為准。

财商

财商（财务智商，Financial I.Q.）是由四个方面的专门知识所构成的：


第一是会计，也就是财务知识。如果你想建立一个自己的帝国的话，财务知识是非常重要的技能。你管理的钱越多，就越需要精确，否则这大厦就会倒下来。这是左脑要处理的，或者说是细节。财务知识能帮助你读懂财务报表，借助这种能力你还能够辨别业务的优势和弱势。

第二是投资，我称为钱生钱的科学。投资涉及到策略和方案，这是右脑要做的事，或者说是创造。

第三是了解市场，它是供给与需求的科学。这要求了解受感情驱动的市场的“技术面”。市场的另一个因素是“基本面”，或者说是一项投资的经济意义。一项投资究竟有无意义最终取决于当前的市场状况。许多人认为投资和了解市场对于孩子来说太复杂了，他们不知道孩子们凭直觉就能弄懂它们。

第四是法律。它可以帮助你有效运营一个进入会计、投资和市场领域的企业并实现爆炸性地增长。
了解税收优惠政策和公司法律的人能比雇员和小业主更快致富。这就像一个人在走，而另一个人却在飞，若从长远看这种差距就更大了。
1.税收优惠。公司可以做许多个人无法做的事，像税前的费用开支。这是一个如此令人激动的专业领域，但在你没有足够的资产或业务之前不必进人。
雇员挣钱、纳税，并靠剩下来的东西为生；一个企业挣钱，花掉它的钱，而只对剩下来的东西缴税。这是富人钻的最大的法律的空子，如果你有能带来现金流人的投资，公司便可轻松、廉价地运营。
例如，若拥有自己的公司，夏威夷的董事会就是你的假期，买车以及随之而来的车的保险和修理费也特是企业支出，健身俱乐部会员费会是企业支出，大部分的餐费更是企业的支出，而且它们都在税前被合法支付。
2.在诉讼中获得保护。我们生活在一个爱打官司的社会中。富人用公司和信托来隐藏部分财富，当一些人起诉富人时，他们经常遇到法律对富人的保护，并发现这富人其实一无所有。奇怪吗？他们控制着一切，但一无所有。穷人和中产阶级尽力去拥有一切，但最后却不得不支付给政府和那些乐于起诉有钱人的小市民们，这些小市民们也从罗宾汉的故事中学到了劫富济贫。

财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来，以钱生钱就会容易得多。为了赚钱，只有一项技能的人只能努力工作。




资料来源:《富爸爸，窮爸爸》

税收的历史和公司的力量

早期的英国和美国是不须纳税的，只有一些为战争而临时征收的税，国王和总统称之为“纳捐”。英国在1799 年

到1816 年间为了与拿破仑作战而征税，美国则在1861 年到1865 年间为了应付内战而征税。

1874 年，英格兰规定纳税是国民的长期义务。1913 年，美国通过了宪法修正案（第16 条），规定了所得税的

征收合法。美国人曾经反对纳税，过重的茶税引发了波士顿港的茶党成立和独立战争的爆发。英国和美国花了

几乎50 年来培养公众的所得税纳税意识。这些税最初只是针对富人，纳税的方法是由大众制定的并经多数人同

意，它要让穷人和中产阶级看到税收是为了惩罚有钱人，因此，大众投了赞同票，并将依法纳税写人了宪法。
而初衷是惩罚有钱人的税收，在现实中却惩罚了对它投赞同票的中产阶级和穷人。
“一旦政府尝到了钱的滋味，它的胃口就变大了。”富爸爸说：“你爸和我在这一点上是对立的。他是政府官员，

而我是资本家，我们都得到了报酬，但我们对成功的衡量标准却相反。他的工作是花钱和雇人，他花的钱越多

和雇的人越多，他的机构就会越大。在政府中，谁的机构越大，谁就更受尊敬。而在我的组织中，我雇的人越

少，花的钱越少，我就越能受到投资者的尊敬。这就是我为何不喜欢政府官员的原因，他们与大多数生意人的

目标不同。随着政府规模的扩大，政府需要征收更多的税以维持政府的运营。”

然而，当你研究税收历史时，一个有趣的现象产生了。如前所述，税之所以被接受是因为大众相信罗宾汉的经

济理论，即劫富济贫。问题是政府的社会保障体系及各项开支越来越大，以致于中产阶级也要被征税，且税收

水平不断攀升。另一方面，富人则看到了机会，他们不按同一套规则来运作。正如我所说的，他们非常了解公

司的魔力，而公司在商品经济时代正变得日益普遍。富人创办了公司来限定其资产的风险，就像用一条船去航

行，富人把钱投人到公司这条“船”去航行，公司则雇一批职员（船员）把船驶向“新世界”去寻宝。一旦船沉了

，船员会丧生，但富人损失的仅限于他投资的金钱。

有关企业的法律知识给予了富人超出穷人和中产阶级的极大优势。看起来大多数人是在惩罚他们自己，由于他

们缺少财务知识，无论“劫富”的呼声多高，富人总有办法从中脱身，这就是为何税最终总是落到了中产阶级头

上的原因。富人胜过那些聪明的受过教育的人，只因为他们明白钱的力量，这是学校不曾教过的科目。

有钱人是怎样胜过某些有专业知识的人的呢？一旦“劫富”的税法被通过，钱便开始流入政府。起初人们很高兴

，可钱却被政府分配给了雇员和富人。税金通过工作和养老金的形式发放给了政府雇员，通过政府采购的形式

付给了富人。政府成了一个巨大的钱库，但问题是还有预算管理，这不是一个自动循环重复的系统。换句话说

，政府的政策是，如果你是一个政府官员，就应避免拥有过多的钱；如果你没有用完预算资金，在下次预算中

你就有被削减掉这些钱的风险，你不会因为有节余而被认为有效率并得到奖励；为避免被削减预算资金，政府

雇员会大量花钱和雇人，虽然这很可能是在浪费。而商人，则因为有节余而被认为有效率。

随着政府支出的不断扩大，对钱的需求也越来越大，于是“劫富”的想法不再适用，税赋也落到了中产阶级和穷

人头上。真正的资本家则利用他们的财务知识逃脱了。他们借助于公司的保护逃避税收。公司的确保护富人，

但是许多从未建立过公司的人却不明白这个道理，因为公司并不一定是一个真正的实体，公司可以只是一些符

合法律要求的文件，在政府注册后就被放在了律师的办公室里。公司并不意味着要有刻着公司名称的大楼、厂

房和雇员，它可以只是一个没有灵魂的法律实体，但富人的财富在这里得到保护。一旦所得税法被通过，成立

公司就会流行起来了，因为企业所得税率低于个人收人所得税率。此外，公司的某些支出可以在税前获得抵减

。

有产者和无产者之间的争斗已经进行了几百年了，它是劫富的人与富人之间的斗争。任何时候、任何地方只要

制定法律，就会发生这种斗争。斗争还会持续下去，吃亏的人一定是无知者，即那些每天起来勤奋工作并不假

思索地付税的人。但是如果他们明白了富人玩的游戏，他们也会来玩，这样他们就可以实现经济自立。每次当

我听到父母劝说孩子去学校以便找个安定的工作时，我就会感到忧虑，因为一个有着稳定工作的雇员，若没有

财务头脑，仍无法躲开财务上的陷阱。

今天的美国人每年要为政府工作5—6 个月，他们得挣出足够的税钱。在我看来，这真是太长了。他们工作得越

努力，付给政府的就越多，这也使我更加确信“劫富”想法的人到头来是对付了他们自己。
每当人们想惩罚富人时，富人不仅不会接受反而要进行反击，他们有钱、有能力、有愿望去改变处境。他们决

不会坐视不管，付出高税，他们会想办法把税赋降至最低。他们雇佣聪明的律师和会计师，他们说服政客们改

变法律或是钻法律的漏洞，他们有能力扭转乾坤。美国的税法允许人们采用合理的方法避税，任何人均可运用

这些方法，但也只有富人才常常使用这些方法，因为他们关心自己的事业。例如，（国内收入法）第1013 款，

就允许销售者对“为购买更贵的房地产而卖出现有房地产时”所获得的资本利得推迟纳税。
按照该规定房地产成了具有税收优惠的投资工具，只要你不断进行上述价值交换，你就无须纳税，直到你将房

地产变现。不利用这些合法避税手段的人会失去很多增加他们资产项的机会。

穷人和中产阶级的能力不同，所以他们只能坐在那儿上他们该上的税。现实情况令我深深震惊：竟有如此多的

人在支付高税的同时却很少想到要使用合理合法的避税手段。我有些开公司的朋友，他们发现要面对各式各样

的税种，深感恐惧，于是放弃了各自的事业。
尽管我知道这些，但也只好一年到头从1 月到5 月中旬都在为政府打工，这价码太高了。
穷爸爸对此从不反抗，富爸爸也不反抗——但他做得更聪明，他利用公司——富人的最大秘密，来达到他的目的。



资料来源:《富爸爸，窮爸爸》